II. Model AIDA

Przyjmuje się, że dobra reklama powinna spełniać cztery kolejne wymagania, ustalone zgodnie z formułą AIDA. Formuła ta została określona już w 1925 roku przez E. K. Strong'a i stanowi do dzisiaj podstawowy model, zgodnie, z którym konstruuje się skuteczne reklamy.

Model AIDA to skrót od angielskich słów:

    * attention - zwróć uwagę

      Reklama nie może pozostać niezauważona. Musi przede wszystkim przyciągnąć uwagę odbiorcy. W przypadku reklamy tekstowej osiągamy to najczęściej po przez treść nagłówka.
  
    * interest - wzbudź zainteresowanie

      Fakt, że odbiorca zwrócił uwagę na reklamę nie oznacza jeszcze, iż będzie chciał zapoznać się z jej treścią. W związku z tym kolejnym wymogiem, który musi zostać spełniony w reklamie jest wzbudzenie zainteresowania. Jeśli w ciągu kilku pierwszych sekund, jakie odbiorca poświęcił reklamie, zwracając na nią uwagę, zainteresuje ona odbiorcę, istnieje duża szansa, że zapozna się z nią do końca, a więc poddany zostanie działaniu argumentów perswazyjnych.

    * desire - wywołaj chęć posiadania

      Przedstawione w dalszej części reklamy argumenty muszą wywołać u odbiorcy chęć posiadania reklamowanego towaru lub usługi. Musi być spełniony w tym przypadku warunek trafienia treści reklamy w oczekiwania odbiorcy wobec przedstawionej oferty lub wzbudzenia w nim nowych, nieświadomych potrzeb. Stad tak istotnym etapem jest właściwy dobór treści reklamowych.
Serwis komputerowy wrocław

    * action - nakłoń do działania (kupna)

 Reklama powinna przeprowadzać klienta przez model AIDA:
- zwrócić jego uwagę (nietypową formą prezentacji)
- zainteresować (skłonić do obejrzenia całej reklamy, np. klikając w link)
- wzbudzić chęć zakupu ( skłonić do uzyskania pełniejszych informacji o produkcie i wzbudzić chęć posiadania go)
- skłonić do zakupu (najczęściej pozwolić na dokonanie zakupu impulsywnego, np. składając zamówienie na produkt w sklepie internetowym)
Reklama w serwisie internetowym powinna przynosić wymierne korzyści. Zanim jednak to nastąpi jej zadaniem jest przeprowadzenie klienta przez poszczególne fazy wzbudzania potrzeby. Klient oglądając serwis musi się do niego „przywiązać”, powinien często zaglądać na dany serwis w poszukiwaniu nowych informacji i produktów dla siebie. Reklama powinna być tak zaprojektowana, aby ciągle zmieniając się powodowała zwiększenie u klienta zaufania do firmy, a tym samym do jej produktów.
W końcowej formie, po fazie budowania zaufania, informowania i nakłaniania należy klienta skłonić do działania, –czyli do zakupu danego produktu lub usługi. Pośrednie fazy realizuje się poprzez umieszczanie o produkcie: zdjęć interaktywnych, dokładnych opisów produktu, gwarancji i opisu usług posprzedażowych.
Pogotowie komputerowe wrocław